攀枝花渔人码头度假村营销方案设计|开云手机app

2023-10-21点击量：984

概要近几年，党中央、国务院以科学发展观统率经济社会发展全局，按照专责城乡发展的拒绝，采行了一系列支农惠农的根本性政策。各地区各部门认真落实中央部署，切实加强“三农”工作，农业和农村发展经常出现了大力变化，步入了新的发展机遇。该设计案通过对攀枝花市及盐边县的宏观和微观环境展开了解的调查和研究，融合国家统计数据和当前的宏观经济和政策环境，以“数据图表的专业话语”的形式，对渔人码头度假村项目展开了全面的总结叙述。

内容牵涉到项目资源分析、项目消费者分析、项目研发原则和目标、渔人码头及犀牛新村总体规划方案、综合效益评价、实行推展方案。本文案对目标消费者特征、目标消费者分类和消费者不道德展开了详尽的调查研究，同时分析了当前社会政治形势对本项目的发展影响，对未来3-5年的攀枝花市生态旅游发展和新农村建设趋势展开了深层次、多角度的分析和论证。期望本案的规划能增进攀枝花市社会主义新农村建设的旅游业发展；造就盐边县区域经济协调发展，增进产业结构优化升级，构建城乡专责和“两化”对话、“三化”同步；推展二滩库区综合旅游区研发建设的发展和完备，打造出的环二滩库区旅游圈的一极；维护、提高、利用的环二滩库区湿地森林生态资源，构建区域可持续发展；维护当地的历史文化和民族文化。

关键词：渔人码头度假村营销1.导论1.1研究的目的及意义1.1.1选题背景随着旅游业的大大发展，现在旅游消费者更加多执着高质量的生态旅游项目。近年以来，攀枝花市盐边县大力推展社会主义新农村的建设，从增强基础设施建设、公共服务设施等方面应从，急剧前进县域内省级新农村示范片建设。

在融合盐边县特色产业发展的基础上，力求提升村民的生活环境，提高生活质量，编成出有一部既扎根当前、又考虑到将来的新村规划。在参予攀枝花渔人码头度假村营销方案设计的工作中，可取得一手资料，确保资料的真实性和有效性；在文学创作过程当中也能为这个项目获取更好的有效性建议；需要将所学的理论知识，尤其是营销方面的策略及战略运用其中，构建理论与实际的极致融合；本文通过对项目的实地考察、市场分析及消费者分析，制订出有有针对性的营销规划方案，打造出一个生态旅游的度假村。1.1.2选题意义本课题的立项从理论和实践中上都有最重要的意义：1.理论意义（1）将营销学的理论知识运用在渡假园中；（2）此方案反映出该类似于项目在所在市场的发展动态，做到生态旅游项目和新农村建设的发展动向，同时本论文提到的涉及图片、主要技术经济指标和财务指标等，为度假村娱乐项目的规划获取参照依据。2.现实意义（1）让自己需要更佳地在公司扎根奠下基础；（2）让指导老师明确提出更好有建设性的意见，有助拓宽自己的营销思维。

1.2文献综述1.2.1度假村概念度假村是指一个用于休闲娱乐娱乐的建筑群，一般来说是由一间独立国家公司营运，但也有数个集团合作经营的。为了让客人们于假日时可享用他们的假期，度假村内一般来说另设多项设施以应付客人的必须，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌等。一些以度假村为主体的城镇一般来说又被称作度假村城镇。

基本上，度假村一词主要是用于区别于一些没获取其他度假村理应设备的酒店的。但是，用于住宿的酒店亦是度假村的中枢部分。

世界旅游组织（WTO）将度假村定义为：度假村是为旅游者的较长时间的待命而设计的住宅群。在它的全价中，除了住宿费外，还有公共设备、体育及娱乐设施的使用费。

1.2.2国内外乡村旅游的发展现状1.国外乡村旅游的发展现状国外乡村旅游的发展至今已有数百年的历史，然而，乡村旅游业的大规模发展是在本世纪后半期。目前，国外乡村旅游相反集观光、娱乐、休闲娱乐、参予、科学知识、保健等为一体化综合性发展；游客以散客、短途旅游居多。国外乡村旅游的发展模式有三种分类标准：（1）按乡村旅游研发项目、游客旅游动机来区分休闲娱乐观光型：通过农家生活来减少对农村和对自身的了解。

还可品尝地方美食、骑马、钓鱼、绘画等，享用田园体验。为生参予型：游客参与各种农事活动，又故称“为生旅游”。综合型：既有休闲娱乐观光、又有农事参予，合适多样化旅游消费的市场需求。

（2）按各国乡村旅游茁壮的协商机制来区分政府推动型：在政府规划指导下，把乡村旅游作为政治任务或公益事业来看来，把社会效益放到经济效益之上。市场驱动型：由市场自动调节来增进乡村旅游经济的发展，但政府不会介入和管制自然生态维护方面。

混合成长型：政府介入与市场调节统合的乡村旅游发展模式。（3）根据性质、定位、经营特色来区分传统观光型：以农业生产过程为更有点。在城市近郊或景区附近修筑特色果园、菜园、茶园、花圃等。

都市休闲型：相结合高科技，在城内小区和郊区创建小型的农、林、牧等生产基地，既供旅游观光，也可为城市获取时鲜农产品，，同时可不作农业生产与科普教育基地。休闲度假型：利用有所不同的农业资源为游客获取休闲度假服务。

2.我国乡村旅游的发展现状关于我国乡村旅游的起源，有学者指出，它兴起于20世纪50年代，主要是出于外事接等的必须；另有学者认为我国乡村旅游开始于20世纪80年代。目前，国内的多数学者都尊重是20世纪80年代以后我国的现代乡村旅游才经常出现广大的农村区域。90年代之后，我国各地积极开展的乡村旅游皆朝着综合型方向发展，即融观看、实地考察、自学、参予、娱乐、购物和渡假于一体。

我国乡村旅游发展最先的区域是景区边缘地区，基本呈现三种模式：一是以农民自筹资金总承包的山林资源兴学的旅游业；二是在观光农业基础上发展一起的集观光、自学、教育、参予等功能为一体的乡村旅游；三是相结合景区积极开展以家庭招待居多，融风土民情和乡村野趣为一体的旅游活动，即称作民俗旅游的“寄居农家屋、不吃农家饭、腊农家活、永农家乐”。随着国家旅游贫困地区政策的实施，我国老少边穷地区的乡村旅游业也相继发展一起，相结合几近完整而秀丽的自然环境、传统的农耕文化和淳厚极致的民族习俗，打造出一个个特色浓烈、带着极强的文化与生态色彩的乡村旅游胜地。随着旅游业的发展，我国的都市郊区也南北乡村旅游，并在内容上各有特色。

有带入现代美学观念的各种观光农园和美化了的自然环境构成的大都市郊区观光特色；有因自身享有的资源特色有所不同，从而积极开展特色各异的乡村旅游，例如各类采收旅游和为生旅游、观光渔业、观光生态农业、观光栽种、观光牧业等对都市人具备长久的吸引力。1.3研究的方法及方法1.3.1研究的思路本论文通过对攀枝花市及盐边县的宏观和微观环境展开了解的调查和研究，对渔人码头度假村项目展开了全面的总结叙述，设计出有渔人码头度假村营销方案。

因此研究的思路就是指理论研究到市场分析，再行到项目规划设计、实行推展。1.3.2研究的方法实地考察法：在当地展开实地调查，理解周围环境，分析项目市场情况。案例搜集法：对全国范围内类似于的项目展开参照对比，从而找到自己优势，设计出有差异化的旅游区。

深度访谈法：设计问题，对游客展开深度地采访调查，以说明了对所托问题的态度和感情。问卷调查法：以书面明确提出问题的方式收集资料，并展开数据整理，统计资料及分析。2.攀枝花渔人码头度假村市场分析2.1渔门县资源阐述渔门县坐落于盐边县中部，区位优势显著，公路四通八达，水陆交通便利，是中北部片区乡镇的交通枢纽和商贸物资集散地。

建筑特色主要有欧式建筑和江南水乡民居风格，具备旅游观光的特色优势。陆路省道“216”线横贯全镇南北，南上可跨过钢城攀枝花和盐边新县城，西进可往返具备东方女儿国之称之为的泸沽湖风景区，水路乘船仅有须要2小时之后可以抵达亚洲第一高坝——二滩大坝。

渔门县幅员面积为210平方千米，辖15个村，1个集镇居民委员会，65个大自然村民小组。镇域内山峦起伏，沟壑纵横，森林植被覆盖面约67%，科南亚热带气候，具备“冬春多风，夏夜多雨，冬无大寒，夏无严寒，白昼温高，夜间温低，隆冬霜雪较较少，盛夏夜雨偏多”的南亚热带半干旱季风气候特点，年平均气温20.4℃，积温7450℃，年日照时数大约为2500小时，无霜期300天以上，年降雨大约在1100毫米左右，乘积南方的热量、北方的光照于一体，被视作为天然温室，适合研发栽种亚热带多种名优果树。渔门县主要农产品有：大米、小麦、玉米、蚕茧、生猪、鱼、禽蛋、枇杷、花椒蔬菜等。

蘑菇、木耳、蕨菜、鸡棕是当地的主要特点。2.2目标市场分析2.2.1项目现有资源分析1.生态旅游休闲度假湖旅游资源总体评价（1）水质好；湖水悦耳，水质优良，库区被绿色丘陵环绕着，风景优美。（2）面积大；二滩水库湖面辽阔，可以全方位积极开展娱乐、休闲娱乐、渡假、水上运动等项目。

（3）离攀枝花较将近，外部交通较便利；（4）景点多、资源优势显著；攀枝花是大香格里拉游览环线上的最重要节点，是四川南丝绸之路旅游路线的南向门户和通向东盟国家的桥头堡，也是四川省重点打造出的新五大旅游区，在旅游地理区位和旅游资源上攀枝花优势显著。（5）民俗文化浓烈；攀枝花市所含彝族、僳僳族、苗族、纳西族、白族、傣族和满族等42个少数民族，二滩库犀牛村段沿岸堪称少数民族聚居地，享有很强的民俗民风溶解，沿湖也反映出有较多的民俗传统，具备较高的旅游研发潜力。（6）地方名特产品多；渔门镇有油底肉、核桃油、蘑菇、木耳、蕨菜、鸡棕、国胜茶、攀枝花花蕊、人工养殖的西伯利亚鲟鱼等主要土特产，特别是在是渔门县二滩库区蕴含的可食用鱼类十分非常丰富。2.生态旅游休闲度假湖旅游资源定量评价依照奇特性、审美度、历史文化与科学价值度、人组度、环境质量度、规模度、知名度和留存度等八个指标，对主要旅游资源分别做出定量评估。

渔人码头度假村的发展和新农村建设的项目有非常丰富的自然资源和历史文化背景，可利用的旅游资源十分多，具备较好的区位优势，对外交通较便捷。且该景区的旅游资源大部分归属于并未研发或待研发状态，所处的生态系统基本保持良好状态。2.2.2目标消费者分析1.目标消费者分析从获得的样本中分析得出结论，从年龄结构看，21-24岁的旅游者最多，占到50.2%难于得出结论这一部分相当大程度上是城市里的大学生，闲暇时间较多，出游动机反感；25-35岁占到26.7%，36-45岁占到11.9%；46-60岁占到6.2%，20岁以下及60岁以上所占到比例都较较少，分别为2%和3%。

从个人月收益状况来看，1000元以下收入者最多，占到39.4%，这大多数是大学生，他们旅游所须要花费主要来自家庭反对；1000—3000元收入者占到11.8%；3000—4000元收入者占到30.3%；4000元以上收入者占到18.5%。从出游停留时间来看，一日游的占到第一位，占到70.4%；其次是逗留两至三天的，占到18.9%，逗留三至四天的占到7.2%；逗留五至七天的占到2.3%；一周以上的1.2%。

通过对问卷调查统计资料结果的分析，将生态休闲旅游渡假的目标消费者展开了分类，闻右图2：根据攀枝花市休闲娱乐旅游渡假市场的客户性质和开发周期，可以将渔人码头度假村的消费者（短期、中期）分成以下三大类：（1）私人休闲游渡假类从私人休闲娱乐旅游渡假类可以将目标消费者按收益强弱和年龄段来细分场。表格1：以收益区分的市场收益类型消费特征出游时间市场需求特征出游方式群体包含低收入居民消费能力较低节假日或周末居住地附近的低价旅游景点自助农业人口的大多数及城市人口的小部分中低收入居民消费能力受限节假日或周末短途或近程旅游景点，多以一日游居多自助跟团农业人口的小部分及城市人口的中下层收入者中低收益居民消费能力较高节假日或周末中近程、时间在3至7天的旅游景点自助跟团农业人口中的上游收入者及城市人口中的中游收入者低收益居民消费能力很高权利时间较长的休闲娱乐旅游景区或度假区自助城市人口中的高收入者表格2：以年龄段区分的市场年龄层消费特征出游时间市场需求特征出游方式群体包含青少年青年茁壮所须要费用的投放经常被置放家庭支出的首位寒暑假期主要为科普教育：符合好奇心；取得农村生活、家业生产和大大自然的科学知识；培育质朴的道德观和审美观；提升与人合作、认同大自然等综素质。学校或机构的组织居多学校、青少年宫等机构的组织青年人家庭反对居多，工作收益辅周末、法定节假日主要为娱乐活动：谋求新鲜感；乡土风味的娱乐；带入大自然的运动健美；自学农事活动、比赛中符合好胜心；亲友结伴、跟团高等院校、企事业单位中年人消费能力较强周末、法定节假日主要为休闲娱乐放开：继续逃出反复雷同的城市生活；找寻在紧绷工作中丧失的精彩和幸福、借以创建较好的家庭或朋友关系；享用绿色食品。

亲友结伴、跟团企事业单位、旅行社老年人消费能力较强权利，且时间充足主要为道家养老：自性的环境享用卸任生活；酸甜的生活疗养身体疾病；找寻年轻时熟知的生活。亲友结伴、组团行政事业单位的老干办、社区的老年活动车站、老年大学等。

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